拆解一个公式，让激励视频广告收入提升近10%
最近更新时间：2021.02.28 17:15:56
首次发布时间：2021.02.28 17:15:56
拆解一个公式，让激励视频广告收入提升近10%
Ohayoo休闲游戏平台成立于2019年，作为行业领先的休闲游戏平台，Ohayoo以“释放创意，创造快乐”为目标，致力于成为最专业、可信赖的休闲游戏平台，助力休闲游戏生态健康发展。
走，我们去征服世界
《我功夫特牛》是Ohayoo旗下一款超休闲武侠Roguelike游戏，玩家可以在游戏中扮演武艺高超且特色鲜明的不同功夫达人，体验装备打造、秘籍搭配、江湖奇遇等多样玩法，感受不一样的冒险江湖。
上线之后，《我功夫特牛》的表现非常不错，迅速登顶App Store免费榜，并霸榜Top 10长达一个多月。同时，Ohayoo休闲游戏总经理徐培翔也曾在分享中提到，《我功夫特牛》的7日留存接近40%，30日留存超过15%。
《我功夫特牛》也成功破圈，相关话题在抖音等短视频平台传播发酵，带动玩家掀起二次传播，话题热度持续攀升，累计玩家超过5000万。而IP衍生的两个动画账号《我功夫特牛之宅行天下》和《我功夫特牛之天下第一》，目前全网粉丝量120w，总播放量近1亿。
这款游戏在国内发行非常顺利，收获了不错的口碑，也已经成功打造出IP，团队希望探索新的增长，因此决定把游戏推向海外新市场。
海外市场遇到广告收入新挑战
《我功夫特牛》的主要收入来源之一是激励视频广告变现，在进入海外市场后，团队发现海外市场广告收入远不及预期。
通过挖掘数据，团队发现主要原因在于用户广告观看次数较低，其中新用户的广告观看次数更加不理想。在发现用户广告观看次数较低的问题后，团队第一反应是考虑买量是否出现问题，并进行投放侧优化。
但《我功夫特牛》团队经验丰富，并未立即下结论并掉入这个“正确”的陷阱，而是先通过数据分析找到了广告观看次数低的深层原因，在采取针对动作后，海外市场新用户的人均广告观看次数提升近10%。
通过数据找到“核心原因”仅需一个公式
《我功夫特牛》团队通过引入火山引擎游戏增长套件，可以深度下钻核心指标，精准定位影响新用户表现的数据波动，为团队优化用户体验提供客观依据。
01 拆解核心指标公式，寻找关键突破点
《我功夫特牛》团队基于业务场景，对广告收入核心指标进行拆解，得出关键公式：
人均广告观看次数
=广告加载成功率*人均广告按钮点击次数
=广告加载成功率*广告按钮点击率*人均广告按钮展示次数
并通过下钻数据分析影响收入的关键指标，从而找到真正的原因并找出针对性方案。
02 排除广告加载因素干扰
团队对比海外新玩家和国内新玩家的数据，「新玩家人均广告观看次数」与「新玩家人均广告按钮点击次数」的数据趋势一致，排除广告加载因素的干扰。
03 对比不同分群锁定关键人群
通过拆分「新玩家人均广告按钮点击次数」指标，将问题定位在「海外新玩家人均广告按钮展示次数」，继而持续分析海外新玩家的广告表现。
04 分析广告点位猜测“问题关卡”
团队梳理了影响广告按钮展示的点位，发现海外新玩家「角色复活」点位展示次数最多，且后四个点位只有在玩家通过教学章后才会露出，因此猜测海外新玩家教学章卡关严重。
05 通过数据验证关键假设
团队并通过数据确认海外新玩家在教学章卡关严重，判断大量海外新玩家根本没有体验到后续的玩法以及看到更多的点位。
同时通过对比新玩家在教学章的通关率，发现海外新玩家在教学章更容易卡关。
06 采取行动解决关键问题
在得出海外新玩家教学章卡关严重导致广告收入下降这一核心结论后，团队上线了动作：降低关卡难度、缩短教学章关卡数量，旨在提升海外新玩家的教学章通关率，让新玩家体验更丰富的游戏内容的同时，可以看到更多广告点位。
方案上线3周后，通过火山引擎自定义看板发现，海外新玩家的教学章通关率提升约6.5%，教学章人均广告观看次数提升8%。
要让数据“说”出问题真相
当业务中的核心指标发现问题后，《我功夫特牛》团队并未依靠经验主义快速下结论，而是通过数据和逻辑，通过抽丝剥茧的数据分析找到真正的问题所在，并且将数据作为洞察问题的基础与寻找解决方案的依据。
《我功夫特牛》团队选择让数据说话，发掘问题背后的核心原因，然后快准狠地突破关键环节，最终带来了近10%的广告收入的提升。